Jean-Claude RIVIÈRE
PDG DISPOSELEC
www.disposelec.com

POUVEZ-VOUS PRÉSENTER ET DÉCRIRE L'ACTIVITÉ DE VOTRE ENTREPRISE ?
Depuis 37 ans Disposelec exerce son activité de grossiste et de plate- forme dans le secteur du matériel électronique grand public. Nos deux plates-formes, situées à Nantes et Aix en Provence emploient une centaine de salariés et distribuent plus de 9000 références couvrant aussi bien l'informatique, le multimédia, le son, l'image ou l'électroménager. Nous nous approvisionnons uniquement auprès de grandes marques que nous mettons ensuite à la disposition de nos clients. Ces derniers couvrent la totalité des canaux de distribution : enseignes traditionnelles, grandes surfaces alimentaires ou spécialisées, VPC, sites Internet. Leurs noms sont Expert, Leroy Merlin, Hyperburo, Cdiscount, 3 Suisses... A ce jour, avec plus de 80 M€ de chiff re d'aff aires, nous sommes un concurrent significatif pour les principaux grossistes nationaux et appartenons au club des 50 plus importantes entreprises des Pays de la Loire.

QUELLE EST VOTRE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT ET VOS OBJECTIFS À MOYEN TERME ?
2009 a été l'occasion de nous recentrer sur notre métier historique en cédant quelques activités annexes. Nous devrions continuer à récolter les fruits de cette stratégie en 2010. A moyen terme, après la constitution d'une structure financière adaptée, nous pourrons envisager de nouveaux développements géographiques. Nos plates-formes couvrent actuellement les zones Ouest et Sud-Ouest, IDF, Rhône Alpes et PACA ; s'implanter dans l'est parisien pour couvrir le grand Est et le Nord prendrait tout son sens. Notre second axe de développement passe par l'accroissement de nos activités de service. Dans le secteur des abonnements satellite ou internet, nous avons été choisi au niveau national par Canal+ et Orange pour participer à leur prise de parts de marché. Nous allons désormais également proposer les équipements accompagnant des off res de sécurité au domicile ou de vidéo sur IP pour les établissements de santé et l'hôtellerie.

QUE VOUS A APPORTÉ ENTREPRENEUR VENTURE?
Le statut juridique de notre société est atypique et notre domaine d'activité ne fait pas partie des secteurs les plus regardés par les fonds de capital développement. Entrepreneur Venture et notamment M. Bruno Jacquot ont su analyser notre entreprise avec des yeux d'entrepreneurs et pas uniquement de financiers, en jaugeant l'implication des équipes et notre stratégie. Ils ont su nous faire confiance et prendre les premiers la décision de nous accompagner. L'accord d'un partenaire aussi solide, bénéficiant d'une très forte légitimité sur le secteur, a participé à la réussite globale de notre levée de fonds de 1,8 M€.